РАЗРАБОТКА СОБСТВЕННОГО ПЛАНА УСПЕХА

РАЗРАБОТКА СОБСТВЕННОГО ПЛАНА УСПЕХА

Основа всех эффективных рабочих привычек заключается в наличии плана – личного плана, который только вы можете составить и реализовать. Каждая минута, затраченная на планирование, экономит, по меньшей мере, в два раза больше времени при выполнении.

В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, определите для себя цели! Представьте визуально, тот уровень продаж или то положение, которого вы хотите добиться, затем запишите их на Листке планирования цели. Конкретизируйте цели, старайтесь не обобщать. Избегайте расплывчатых формулировок вроде «Я хочу добиться успеха» или «Я хочу заработать больше денег». Четко определите для себя сумму вашего заработка, объем накоплений, инвестиций благами и т.д. Затем наметьте конкретные цели в сфере продаж, которых вы планируете добиться.

ВО-ВТОРЫХ, разработайте четкий график для осуществления каждого этапа. Наметив долгосрочную конкретную цель в сфере продаж, разбейте путь к ее достижению на несколько логически завершенных последовательных этапов. Распланировав такие промежуточные этапы,  вы можете задать сроки выполнения каждого этапа.

Любой строительный проект, неважно, насколько он велик, гораздо легче осуществить, если он разбит на несколько отдельных блоков, чем осуществлять разом. Когда вы строите свою карьеру в области продаж поэтапно, отмечая отдельные небольшие достижения – одно за другим, вы добьетесь своей главной цели гораздо легче, когда вы будете придерживаться какой-либо другой стратегии. Определите конкретные даты завершения этапов. Делайте все, что потребует от вас объективная необходимость.

В- ТРЕТЬИХ, анализируйте достигнутые ы результаты. Продумайте систему контроля успехов. Многие компании разработали для продавцов форму еженедельного отчета о деятельности и результатах. Если нет собственных форм, используйте форму. 

Недельная активность.  Крайне важно для вашего успеха непрерывно анализировать свою деятельность. Внести необходимые поправки достаточно просто, если отклонение от намеченного пути незначительно. Но если вы будете ждать окончания квартала, чтобы подытожить полученные результаты, возможно, вам уже не удастся достичь тех целей, которые вы запланировали для себя на год!

Поступательное движение вперед в вашем профессиональном росте в сфере продаж требует от вас полной концентрации на целях, их визуального представления, ежедневной кропотливой работы для их достижения и непрерывного фиксирования и анализа достигнутых результатов. Ежедневный учет формирует постоянство - 

а постоянство приводит к успеху!

В-ЧЕТВЕРТЫХ, вносите коррективы. Четкий контроль достигнутых результатов позволяет обнаружить области, в которые необходимо немного поправить. На достижение изначально запланированной даты реализации главной цели может потребоваться 

гораздо меньше или гораздо больше времени. Может статься, вы поймете, что запланированная цель слишком высока или слишком незначительна. Ваши цели зависят только от вас; вы можете внести необходимые коррективы исходя из потребностей или обстоятельств.

Определение конкретных и осуществимых целей в сфере продаж в этом году, этом месяце, этой неделе, позволяет вам двигаться вперед и ежедневно видеть, что вы двигаетесь к достижению значимых И важных для вас целей. Вы сможете избежать тех периодов депрессивного состояния, которые овладевают консультантами, работающими в сфере продаж, если им не хватает мотивов для программирования личных целей. Помните: сначала вы работаете на свои цели, затем ваши цели начинают работать на вас.

Кому нужна форма Недельная активность пишите iparutenko@gmail.com

Кому нужна форма Недельная активность пишите iparutenko@gmail.com