Определение мотивации.
Что такое мотивация?
По общему представлению - это вдохновение, движение, выполнение, стимуляция и т.д.
Для того чтобы понять, что такое МОТИВАЦИЯ, давайте разделим слово пополам. Проведем вертикальную черту между МОТИВ и АЦИЯ. поставим букву К после буквы А в слове АЦИЯ и получим соответственно слово АКЦИЯ. Два слова МОТИВ и АКЦИЯ.
Как ты видишь, МОТИВАЦИЯ состоит из двух слов: мотив и акция. Акция - это синоним движения и действия. Мотив - это причина, замысел, цель. Таким образом, мотивация это движение к цели. МОТИВАЦИЯ означает ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННУЮ АКЦИЮ. Вот почему я говорю, что Успех также является целенаправленным действием. В сущности, эти слова синонимы и смысл их весьма схож.
Итак, если бы Успех и Мотивация были бы действительно столь просты, то было бы больше успешных людей. Но давайте посмотрим виды мотивации, используемые в компаниях, и увидим, почему они не оказались более эффективными.
Существуют три вида мотивации:
* Страх - основан на применении силы;
* Стимул - основан на вознаграждениях и стимулах;
* Отношение - основано на изменении образа мышления.
Во-первых, существует мотивация Страха, основанная на силе или наказании. Она заставляет нас действовать, потому что ты боишься чего-то, что может произойти, если ты не выполнишь задачу или указание шефа. Мотивация страха привносится извне: кто должен заставить тебя бояться. Помните изречение: "Кот гуляет, мыши резвятся на кухне?" И что происходит, когда нет воспитателя в группе, или учителя в классе, или шефа в офисе?
Люди создают иммунитет против Мотивации страха. Они учатся работать хорошо только для того, чтобы удержаться на своем рабочем месте, они не принимают никаких решений без одобрения руководства.
Далее следует мотивация Стимула - в ее основе лежат премии и стимулы. Это могут быть вознаграждения, путевки, поощрения и другие бонусы за хорошо выполненное задание. Работает ли это? Да, но до определенного момента. Но что произойдет, если подобный годовой стимул представляет запланированное действие. Для мотивации стимула характерна та же слабость, что и для мотивации Страха, что и указывает на ее внешний характер.
Вспомните, мотивация: "Кнута и Пряника" и еще рекомендация к ней 1 к 5. 1 минута кнута и 5 минут пряника.
Вид мотивации, которую представляю и собираюсь рассматривать - мотивация Отношения, основанная на изменении. Мотивация Отношения работает, потому что она представляет собой твое внутреннее мышление и не является второстепенной. Это означает, что ты мотивируешь сам себя; ты не полагаешься на кого-либо еще, кто способен мотивировать тебя.
Давай рассмотрим мотивацию на классическом примере: осел тянет телегу, следую за морковью на палке. Ты представил эту картину? Итак, что требуется для работы этой системы? Осел должен быть голодным и любить морковь; груз в телеге должен быть достаточно легким; морковь должна быть крупной, сочной и привлекающей внимание осла; палка должна быть нужной длины - не слишком короткой и не слишком длинная. Если все данные элементы отвечают этим требованиям, то мотивация Стимула работает и осел тянет телегу.
Когда мы убираем морковь и используем только палку, чтоб погонять животное, то реализуется мотивация Страха. Это может работать некоторое время. Но что нам сделать чтоб заработала мотивация Отношения? Все просто, заменить осла на породистого скакуна, который бежит в свое удовольствие и получает наслаждение от бега. В этом случае не понадобиться не палки или моркови.
Александр Лебедь говорил: " Коней на переправе не меняют, ослов можно и нужно."
Но, я не имею дело с ослами, я имею дело с людьми, то есть с тобой мой потенциальный клиент. А люди - и есть СОВЕРШЕННЫЕ СОЗДАНИЯ. Прежде всего если с ними обращаться, как совершенными созданиями, они будут достигать своих желаний и целей, как и подобает совершенным созданиям. Вот тут и начинает действовать мотивация Отношения.
Что такое мотивация?
По общему представлению - это вдохновение, движение, выполнение, стимуляция и т.д.
Для того чтобы понять, что такое МОТИВАЦИЯ, давайте разделим слово пополам. Проведем вертикальную черту между МОТИВ и АЦИЯ. поставим букву К после буквы А в слове АЦИЯ и получим соответственно слово АКЦИЯ. Два слова МОТИВ и АКЦИЯ.
Как ты видишь, МОТИВАЦИЯ состоит из двух слов: мотив и акция. Акция - это синоним движения и действия. Мотив - это причина, замысел, цель. Таким образом, мотивация это движение к цели. МОТИВАЦИЯ означает ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННУЮ АКЦИЮ. Вот почему я говорю, что Успех также является целенаправленным действием. В сущности, эти слова синонимы и смысл их весьма схож.
Итак, если бы Успех и Мотивация были бы действительно столь просты, то было бы больше успешных людей. Но давайте посмотрим виды мотивации, используемые в компаниях, и увидим, почему они не оказались более эффективными.
Существуют три вида мотивации:
* Страх - основан на применении силы;
* Стимул - основан на вознаграждениях и стимулах;
* Отношение - основано на изменении образа мышления.
Во-первых, существует мотивация Страха, основанная на силе или наказании. Она заставляет нас действовать, потому что ты боишься чего-то, что может произойти, если ты не выполнишь задачу или указание шефа. Мотивация страха привносится извне: кто должен заставить тебя бояться. Помните изречение: "Кот гуляет, мыши резвятся на кухне?" И что происходит, когда нет воспитателя в группе, или учителя в классе, или шефа в офисе?
Люди создают иммунитет против Мотивации страха. Они учатся работать хорошо только для того, чтобы удержаться на своем рабочем месте, они не принимают никаких решений без одобрения руководства.
Далее следует мотивация Стимула - в ее основе лежат премии и стимулы. Это могут быть вознаграждения, путевки, поощрения и другие бонусы за хорошо выполненное задание. Работает ли это? Да, но до определенного момента. Но что произойдет, если подобный годовой стимул представляет запланированное действие. Для мотивации стимула характерна та же слабость, что и для мотивации Страха, что и указывает на ее внешний характер.
Вспомните, мотивация: "Кнута и Пряника" и еще рекомендация к ней 1 к 5. 1 минута кнута и 5 минут пряника.
Вид мотивации, которую представляю и собираюсь рассматривать - мотивация Отношения, основанная на изменении. Мотивация Отношения работает, потому что она представляет собой твое внутреннее мышление и не является второстепенной. Это означает, что ты мотивируешь сам себя; ты не полагаешься на кого-либо еще, кто способен мотивировать тебя.
Давай рассмотрим мотивацию на классическом примере: осел тянет телегу, следую за морковью на палке. Ты представил эту картину? Итак, что требуется для работы этой системы? Осел должен быть голодным и любить морковь; груз в телеге должен быть достаточно легким; морковь должна быть крупной, сочной и привлекающей внимание осла; палка должна быть нужной длины - не слишком короткой и не слишком длинная. Если все данные элементы отвечают этим требованиям, то мотивация Стимула работает и осел тянет телегу.
Когда мы убираем морковь и используем только палку, чтоб погонять животное, то реализуется мотивация Страха. Это может работать некоторое время. Но что нам сделать чтоб заработала мотивация Отношения? Все просто, заменить осла на породистого скакуна, который бежит в свое удовольствие и получает наслаждение от бега. В этом случае не понадобиться не палки или моркови.
Александр Лебедь говорил: " Коней на переправе не меняют, ослов можно и нужно."
Но, я не имею дело с ослами, я имею дело с людьми, то есть с тобой мой потенциальный клиент. А люди - и есть СОВЕРШЕННЫЕ СОЗДАНИЯ. Прежде всего если с ними обращаться, как совершенными созданиями, они будут достигать своих желаний и целей, как и подобает совершенным созданиям. Вот тут и начинает действовать мотивация Отношения.
Комментариев нет:
Отправить комментарий