Ключи к привлечению инвестиций

Ключи к привлечению инвестиций
⠀

1. Продукт - не главное. Инвесторам наплевать, что Ваш продукт: стоит дешевле; работает быстрее; служит дольше; технически сильнее.

⠀

Вспомните о Макдоналдс. Во многих заведениях подают чизбургеры вкуснее, чем в Макдоналдс, но никто не продает их лучше, чем Макдоналдс. Они зарабатывают кучу денег, хоть в других заведениях бургеры вкуснее.

⠀

Все это подчеркивает разницу в мышлении предпринимателя и мышлении инвестора. Обычно, потенциальному инвестору презентуют революционный продукт, то, на что ему абсолютно наплевать!

⠀

2. Рынок (ниша).

— Ниша Federal Express: "Доставка всегда вовремя. Абсолютно точно. Гарантированно".

— Ниша Kodak: воспоминания.

— Ниша Nike: отношение к жизни. Этот логотип-галочка — отношение к жизни.

⠀

Есть маленькие и глубокие рынки, а есть широкие и неглубокие. Широкий неглубокий рынок подобен грязной луже — ничего не стоит. Определите свой рынок. Докажите, что Ваша концепция приведет к успеху. Может, Ваша идея и прекрасна, но Вы не привлечете инвестиций, если не докажете, что она даст результат.

⠀

Убедитесь, что инвестору нужна сделка, которую Вы хотите ему предложить. Предприниматели любят говорить о своем продукте и не задаются вопросом, что нужно инвестору.