Привычки. Шестая полезная привычка успешных предпринимателей – принятие решения.

Привычки. 

Шестая полезная привычка успешных предпринимателей – принятие решения.

Шестая полезная привычка, на мой взгляд, является главной и неотъемлемой частью продажи. И заключается эта полезная привычка в том, что вам необходимо развить привычку подталкивать вашего покупателя к принятию решения. И этот толчок выглядит, как просьба о принятии решения. Именно привычка просить покупателя принять решение о покупке, как правило, закрывает сделку.

И при этом неважно и не имеет значения, что вы говорили на презентации. И даже неважно, насколько высок или низок ваш уровень доверия к вам вашего покупателя. Вся проблема в продаже, у многих не опытных менеджеров по продажам, упирается в этом моменте, в моменте, когда дело дошло до принятия решения о покупке. В этом месте всегда возникает напряжение.

Что делать? Снять напряжение, в этом простом и умелом действии и заключается ваша задача. Покупатель только и ждет когда его подтолкнут к принятию решения о покупке. Вспомните себя, когда вы последний раз покупали что-либо и как вас умело продавец подтолкнул к принятию решения.

Успешные и умелые менеджеры по продажам они за заранее готовятся и планируют, и подводят клиента к этому решению. Они очень наблюдательны и следят за каждым движением покупателя. И как только видят сигналы готовности сделать покупку, тут же просят о принятии решения. Эти сигналы покупатель подает тем или иным образом.

Менеджер по продажам задает наводящие вопросы, с целью убедиться о готовности покупателя к покупке. И если отсутствуют у него сомнения, то, наконец, он напрямую просит его принять решение. Другими словами – сделать покупку.

Интересные наблюдения: чем увереннее менеджер по продажам чувствует в конце закрытия сделки, тем больше у него мотивации на начало новой сделки. И еще, чем эффективнее вы чувствуете и действуете себя в процессе продажи и закрытие следки, тем увереннее и качественнее у вас получается работа в процессе продажи.

Все это происходит потому, что у вас развилась новая полезная привычка – ожидание успеха, которая сформировалась в результате ваших усилий. С этого момента вы становитесь самомотивированным, уверенным и успешным человеком.